การค้าปลีกแฟชั่นการตลาดและการขายสินค้า
เมื่อเสื้อผ้าได้รับการออกแบบและผลิตพวกเขาจะต้องขาย แต่เสื้อผ้าจะได้รับจากผู้ผลิตถึงลูกค้าอย่างไร ธุรกิจการซื้อเสื้อผ้าจากผู้ผลิตและขายให้กับลูกค้าเป็นที่รู้จักกันในนามค้าปลีก ผู้ค้าปลีกทำการซื้อเบื้องต้นเพื่อขายต่อสามถึงหกเดือนก่อนที่ลูกค้าจะสามารถซื้อเสื้อผ้าในร้านได้
การตลาดแฟชั่นเป็นกระบวนการของการจัดการการไหลของสินค้าจากการเลือกเริ่มต้นของการออกแบบที่จะผลิตเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ารายย่อยโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไรของ บริษัท การตลาดแฟชั่นที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการทำความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคและการตอบสนองด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม นักการตลาดใช้ข้อมูลการติดตามการขายการให้ความสนใจกับสื่อที่ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายและวิธีอื่น ๆ ในการยืนยันความพึงพอใจของผู้บริโภคเพื่อให้ข้อเสนอแนะแก่นักออกแบบและผู้ผลิตเกี่ยวกับประเภทและปริมาณของสินค้าที่จะผลิต นักการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบในการระบุและกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของผู้ผลิตแฟชั่นและเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าเหล่านั้น
การตลาดดำเนินการทั้งในระดับค้าส่งและค้าปลีก บริษัท ที่ไม่ได้ขายสินค้าของตัวเองที่ร้านค้าปลีกจะต้องวางผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในราคาขายส่งในมือของผู้ค้าปลีกเช่นร้านบูติกห้างสรรพสินค้าและ บริษัท ขายออนไลน์ พวกเขาใช้แฟชั่นโชว์แคตตาล็อกและพนักงานขายที่ติดอาวุธด้วยผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเพื่อค้นหาความเหมาะสมระหว่างผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและลูกค้าของผู้ค้าปลีก นักการตลาดสำหรับ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ของตัวเองที่ร้านค้าปลีกนั้นส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการจับคู่ผลิตภัณฑ์กับฐานลูกค้าของตนเอง ทั้งในระดับค้าส่งและค้าปลีกการตลาดยังเกี่ยวข้องกับกิจกรรมส่งเสริมการขายเช่นสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อโฆษณาอื่น ๆ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และชื่อเสียงของแบรนด์ในลักษณะที่หลากหลายเช่นคุณภาพราคาต่ำหรือเทรนด์
เกี่ยวข้องกับการตลาดอย่างใกล้ชิดคือการขายสินค้าซึ่งพยายามเพิ่มยอดขายและผลกำไรสูงสุดโดยการกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในคำจำกัดความมาตรฐานของคำว่าการขายสินค้าเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสมในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมแก่ลูกค้าที่เหมาะสม ผู้ค้าสินค้าแฟชั่นจะต้องใช้ข้อมูลของนักการตลาดเกี่ยวกับความพึงพอใจของลูกค้าเพื่อเป็นพื้นฐานในการตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ เช่นการจัดเก็บสินค้าที่เหมาะสมในปริมาณที่เพียงพอ แต่ไม่มากเกินไปเสนอสินค้าเพื่อขายในราคาที่น่าสนใจ การขายสินค้ายังเกี่ยวข้องกับการนำเสนอสินค้าที่ดึงดูดใจและเข้าถึงได้ง่ายผ่านการใช้หน้าต่างร้านค้า, การจัดแสดงในร้านและกิจกรรมส่งเสริมการขายพิเศษ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าจะต้องสามารถตอบสนองต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วโดยการซื้อหุ้นใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นโปรแกรมคอมพิวเตอร์ติดตามสินค้าคงคลังในห้างสรรพสินค้าในลอนดอนสามารถสั่งซื้ออัตโนมัติไปยังโรงงานผลิตในเซี่ยงไฮ้สำหรับจำนวนเสื้อผ้าประเภทและขนาดที่กำหนดที่จะจัดส่งในเวลาไม่กี่วัน
ในช่วงต้นศตวรรษที่ 21 อินเทอร์เน็ตกลายเป็นร้านค้าปลีกที่สำคัญมากขึ้นสร้างความท้าทายใหม่ (เช่นการที่ลูกค้าไม่สามารถลองเสื้อผ้าก่อนที่จะซื้อความต้องการสิ่งอำนวยความสะดวกที่ออกแบบมาเพื่อจัดการกับการส่งคืนและแลกเปลี่ยนเสื้อผ้า) และเปิดโอกาสใหม่ ๆ สำหรับผู้ขายสินค้า (เช่นความสามารถในการให้โอกาสในการซื้อของลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงต่อวันเข้าถึงลูกค้าในชนบท) ในยุคของตัวเลือกการช็อปปิ้งที่หลากหลายมากขึ้นสำหรับลูกค้ารายย่อยและการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงในหมู่ผู้ค้าปลีกการขายสินค้ากลายเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญของอุตสาหกรรมแฟชั่นที่ทันสมัย
แฟชั่นโชว์
นักออกแบบและผู้ผลิตแฟชั่นโปรโมตเสื้อผ้าของพวกเขาไม่เพียง แต่สำหรับผู้ค้าปลีก (เช่นผู้ซื้อแฟชั่น) แต่ยังรวมถึงสื่อ (นักข่าวแฟชั่น) และลูกค้าโดยตรง ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 ปารีสตูตูเฮ้าส์เริ่มเสนอมุมมองส่วนตัวของลูกค้าเกี่ยวกับแฟชั่นล่าสุด ในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 ไม่เพียง แต่บ้านตูตูร์เท่านั้น แต่ยังมีห้างสรรพสินค้าที่จัดแสดงแฟชั่นโชว์อย่างมืออาชีพ ในการเลียนแบบนักออกแบบเสื้อผ้าชาวปารีสนักออกแบบพร้อมสวมใส่ในประเทศอื่น ๆ ก็เริ่มติดตั้งแฟชั่นโชว์สำหรับผู้ชมที่รวมลูกค้าเอกชนนักข่าวและผู้ซื้อเข้าด้วยกัน ในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 และต้นศตวรรษที่ 21 แฟชั่นโชว์มีความซับซ้อนมากขึ้นและมีการแสดงละครมากขึ้นในสถานที่ขนาดใหญ่ที่มีทางวิ่งยกระดับที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษ (“ แคทวอล์ค”) สำหรับนางแบบและมีบทบาทโดดเด่นมากขึ้นในการนำเสนอแฟชั่นใหม่
ในช่วงต้นศตวรรษที่ 21 แฟชั่นโชว์เป็นส่วนหนึ่งของปฏิทินแฟชั่น การแสดงครั้งนี้จัดขึ้นปีละสองครั้งในกรุงปารีส (ในเดือนมกราคมและกรกฎาคม) โดยกลุ่มผู้ออกแบบอย่างเป็นทางการ (ซึ่งประกอบไปด้วยบ้านแฟชั่นที่มีเอกสิทธิ์และแพงที่สุด) นำเสนอชุดที่อาจได้รับคำสั่งจากลูกค้า แต่บ่อยครั้ง แสดงแนวคิดของนักออกแบบเกี่ยวกับเทรนด์แฟชั่นและภาพลักษณ์แบรนด์ แฟชั่นโชว์พร้อมสวมใส่แยกเป็นชุดสำหรับผู้หญิงและผู้ชายจัดขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง“ Fashion Week” ซึ่งเป็นงานที่สำคัญที่สุดในปารีสมิลานนิวยอร์กและลอนดอน อย่างไรก็ตามมีอีกหลายสิบสัปดาห์แฟชั่นระดับสากลจากโตเกียวถึงSão Paolo การแสดงเหล่านี้มีความสำคัญเชิงพาณิชย์มากกว่าการแสดงแบบกูตูร์โดยมีเป้าหมายหลักที่นักข่าวแฟชั่นและผู้ซื้อห้างสรรพสินค้าผู้ค้าส่งและตลาดสำคัญอื่น ๆ สื่อครอบคลุมแฟชั่นอย่างกว้างขวางแสดงให้เห็นถึงการสะท้อนและการเปลี่ยนทิศทางของแฟชั่น ภาพถ่ายและวิดีโอของการแสดงแฟชั่นจะถูกส่งทันทีไปยังผู้ผลิตในตลาดมวลชนที่ผลิตเสื้อผ้าราคาไม่แพงคัดลอกมาจากหรือแรงบันดาลใจจากการออกแบบรันเวย์
สื่อและการตลาด
สื่อทุกชนิดมีความสำคัญต่อการตลาดของแฟชั่น นิตยสารแฟชั่นฉบับแรกปรากฏในอังกฤษและฝรั่งเศสในช่วงปลายศตวรรษที่ 18 ในศตวรรษที่ 19 นิตยสารแฟชั่น - เช่น French La Mode Illustrée, British Lady's Realm และ American Ladyey's Lady's Book - แพร่หลายและเจริญรุ่งเรือง บทความเนื้อเรื่องภาพประกอบสีมือ (รู้จักกันในชื่อแผ่นแฟชั่น) และโฆษณานิตยสารแฟชั่น - พร้อมกับการพัฒนาอื่น ๆ เช่นจักรเย็บผ้าห้างสรรพสินค้าและเสื้อผ้าสำเร็จรูปขนาดมาตรฐานมีบทบาทสำคัญใน ส่งเสริมการทำให้เป็นประชาธิปไตยของแฟชั่นในยุคปัจจุบัน การพัฒนาวิธีที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงในการผลิตซ้ำภาพถ่ายในสื่อสิ่งพิมพ์ในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของการถ่ายภาพแฟชั่นและนิตยสารแฟชั่นที่มีภาพประกอบสูงเช่น Vogue โฆษณาทางนิตยสารอย่างรวดเร็วกลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดหลักสำหรับอุตสาหกรรมแฟชั่น
การสร้างภาพยนตร์ฉายภาพยนตร์ - ภาพเคลื่อนไหวสั้น ๆ ของเหตุการณ์ปัจจุบัน - และการเพิ่มขึ้นของโทรทัศน์ทำให้ผู้คนทั่วโลกสามารถดูการแสดงแฟชั่นและเลียนแบบเสื้อผ้าแฟชั่นที่สวมใส่โดยคนดัง ความโดดเด่นของสื่อโสตทัศนูปกรณ์ยังคงดำเนินต่อไปในยุคอินเทอร์เน็ตด้วยบล็อกแฟชั่นที่ปรากฏว่าเป็นวิธีการที่สำคัญมากขึ้นในการเผยแพร่ข้อมูลแฟชั่น งานพรมแดงเช่นงานประกาศผลรางวัลมอบโอกาสให้คนดังที่ได้รับการถ่ายภาพแฟชั่นดีไซเนอร์สวมใส่ดังนั้นจึงเป็นการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่มีค่าให้กับนักออกแบบ
แฟชั่นระดับโลก
คนส่วนใหญ่ในโลกทุกวันนี้สวมใส่สิ่งที่สามารถอธิบายได้ว่าเป็น "แฟชั่นระดับโลก" เสื้อผ้าแบบตะวันตกที่เรียบง่ายและราคาถูกมากมักจะเป็นเสื้อยืดที่มีกางเกงหรือกระโปรงที่ผลิตในปริมาณมาก อย่างไรก็ตามยังมีอุตสาหกรรมแฟชั่นที่มีขนาดเล็กและมีความเชี่ยวชาญจำนวนมากในส่วนต่าง ๆ ของโลกที่รองรับตลาดระดับชาติระดับภูมิภาคชาติพันธุ์หรือศาสนาที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่าง ได้แก่ การออกแบบการผลิตและการตลาดของ saris ในอินเดียและในเซเนกัลที่น่าสงสัย อุตสาหกรรมเหล่านี้ดำเนินการควบคู่ไปกับอุตสาหกรรมแฟชั่นระดับโลกในระดับที่น้อยและมีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น
การพัฒนาที่สำคัญอย่างหนึ่งในด้านการแต่งกายชาติพันธุ์คือการสวมใส่ชุดฮิญาบที่เหมาะสมกับผู้หญิงมุสลิมไม่เพียง แต่ในตะวันออกกลาง แต่ทั่วโลกอิสลามในต้นศตวรรษที่ 21 ด้วยผู้หญิงมุสลิมหลายล้านคนที่อาศัยอยู่ในหลายประเทศทั่วโลกบรรทัดฐานและรูปแบบที่คลุมเครือนั้นนับไม่ถ้วน สำหรับบางคนการคลุมหน้าอาจหมายถึงการถอนตัวจากความผันผวนของแฟชั่นโดยสิ้นเชิง ผู้หญิงคนอื่น ๆ รวมถึงผู้หญิงที่แต่งกายสุภาพเรียบร้อยในที่สาธารณะอาจสวมใส่สไตล์ยุโรปที่ทันสมัยภายใต้ชุดถนนที่อนุรักษ์นิยมมากกว่า ยังมีคนอื่น ๆ ที่มองหาลุคที่เป็นตัวของตัวเองทั้งเก๋และสุภาพ ในตอนต้นของศตวรรษที่ 21 ตลาดต่างประเทศสำหรับแฟชั่นที่กำลังเติบโต นักออกแบบชาวมุสลิมและไม่ใช่มุสลิมได้สร้างรูปลักษณ์ที่เหมาะสมและมีสไตล์ให้เลือกมากมายและมีบล็อกแฟชั่นและนิตยสารจำนวนมากที่มุ่งเน้นผู้หญิงมุสลิม นักออกแบบและผู้ผลิตบางรายไม่เพียง แต่เผชิญหน้ากับความสวยงามของเครื่องแต่งกายที่เรียบง่าย แต่ยังรวมถึงความท้าทายในทางปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับการแต่งกายแบบอนุรักษ์นิยมดังที่เห็นในความพยายามที่จะผลิตชุดว่ายน้ำและกีฬา
